去4S店买车，谈到车价的时候，无论你是说贷款或者全款付钱，销售人员都会向你推荐贷款，然后列出贷款的方案和好处。他们这么做是为什么呢？

4S店为什么推荐贷款买车

（1）手续费

4S店帮你你办理银行贷款都是要交纳一部分手续的，这部分钱都是4s店的纯收入，因为去银行贷款是没有手续费的。而且有时他们还会向银行收取返利，这又可以赚一笔钱。一些品牌有自己的金融公司，会提供免利息的贷款，但是会收手续费，其实这个手续费就是利息，只是换种说法。

（2）赚保险提成

4s店对贷款分期的购车车主另一个附加条件就是贷款期间必须在店内购买指定险种。而4s店和保险公司都有合作，能以低于原价很多的价格买到。我们个人通过熟人介绍、电话、网络等渠道可以把价格砍到七到八折，4s店的折扣会更大。

（3）任务考核

贷款买车是很多销售任务考核之内的一件事情，客户贷款后销售人员也能拿提成，所以他们会一直推荐。

（4）更容易卖车

贷款买车可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司，一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者，二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件，鼓励更多的人按揭购车。这些都有利于提升销量，卖更多的车。

（5）到银行贷更多的钱

有些经销商会卖平行进口豪华车，它可以做“超额车贷”，例如你选了台100万的车，可以在银行以中规版进行估值，即估值可达120万，这中间的差额有些被用于其他投资。

4S店说的贷款适合我吗？

虽然4S店推荐你贷款买车主要是为了自己利益着想的，但是贷款买车确实是更适合部分消费者的。我们只需要通过自己的情况来判断是否需要贷款买车。

（1）想提前消费，尽早享受

我想成为有车一族但钱不够，或者，我有一定的资金可是想买一辆更好更上档次的车。

（2）想把买车剩余的钱用在其他方面，让钱更值钱

我投资意识很强，可以把钱投资理财来获得更多的收益；我的公司或者我做的事情需要大量资金来运作，不能一下把钱全部投在车子上。

（3）经过计算发现贷款更合算

都打算一次性付全款了，可是销售和我说贷款买车更加合算，考虑了一下销售说的方案，觉得确实可行的。

一般有哪些贷款方式可以选

（1）等额本息

每月的还款额相同，前期还款利息比例大、本金比例小，还款期限过半后转为本金比例大、利息比例小。

（2）等额本金

每月的还款额不同，第一个月的还款额最多，之后越还越少，所支出的总利息比等额本息法少。

（3）智慧还款

现在有很多厂商的金融公司会推出智慧还款的方案，它将贷款分为头尾两部分，买车时付一笔，期限到了以后付清剩余的钱款。中间每个月会收取一定的手续费。

各位消费者不要盲目跟着销售人员的说法，可以根据自己的情况自己算一遍贷款划算还是全款划算，再选择有利的贷款方式。